销售报酬

(1)【◆题库问题◆】：[名词解释] 销售报酬

【◆参考答案◆】：是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。

(2)【◆题库问题◆】：[名词解释] 调试费

【◆参考答案◆】：指为销售企业产品而发生的直接调试费用。

(3)【◆题库问题◆】：[名词解释] 制造费用明细科目核算的内容制造费用－办公费

【◆参考答案◆】：指的是生产车间耗用的文具、印刷、邮电费、报刊杂志、资料费等费用。制造费用－差旅费：指的是车间职工因公出差而发生的差旅费用。

(4)【◆题库问题◆】：[多选] 有效的销售还应注意以下几点（）。
A．每次最好只推介一种商品或业务
B．要研究顾客的性格类型、新老顾客，判断他需要什么
C．要学会回答顾客对便利店商品问题的疑问
D．熟练掌握每种商品知识，结合商品特点去问话

【◆参考答案◆】：A, B, C, D

(5)【◆题库问题◆】：[填空题] 加油低峰时引导车量，尽量将车辆引导至靠近（）或堆有（）（堆头）的泵岛加油。

【◆参考答案◆】：便利店门口；促销商品

(6)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 不同层次销售经理管理职能分配情况比例？

【◆参考答案◆】：

(7)【◆题库问题◆】：[单选] （）的销售是在第四至十一次推销后完成。
A．20%
B．40%
C．80%
D．90%

【◆参考答案◆】：C

(8)【◆题库问题◆】：[单选] 限车号加油的加油卡加油时，需要员工输入的是（）。
A．客户密码
B．车号
C．员工密码
D．字母Y或N

【◆参考答案◆】：C

(9)【◆题库问题◆】：[多选] 客观的销售预测方法有（）
A．市场试验
B．时间序列分析
C．销售团队合成
D．经理评定法
E．德尔菲法

【◆参考答案◆】：A, B

(10)【◆题库问题◆】：[名词解释] 模拟分析法

【◆参考答案◆】：利用模拟模式以预测未来的市场需求情况的一种方法