现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？

(1)【◆题库问题◆】：[问答题] 现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？

【◆参考答案◆】：把产品卖给批发商。这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。这种方式的好处是能够减少一道销售的中间环节，降低销售成本。且能够更地接近市场，了解顾客的需求。不利的地方是由于还有一道中间环节，所以利润要分割，还不能直接了解顾客的需求。在销售力量不够，采取薄利多销的方式时可以采用这种渠道。直销。好处是减少中间成本，直接了解顾客需求。不利之处要求自身销售力量比较强，这方面的成本增加。如果你有比较固定的客户，采取这种方法比较好。网上销售。好处是可以借助成本相对较低的网络平台扩大市场宣传，方便顾客购买。不利的地方是有些产品不好在网上销售，有时网上销售可信度比较低。缺乏、甚至是没有销售队伍时可以通过网上销售实现直销，可以销售个性化强，规模小的产品。

(2)【◆题库问题◆】：[单选] 执行能力是什么？（）
A．执行能力是一种意识。
B．执行能力是一种方法。
C．执行能力是一种流程。
D．执行能力是完成（执行）任务的意识和方法。

【◆参考答案◆】：D

(3)【◆题库问题◆】：[单选] 营销决断的根据是（）
A．顾客想买的东西
B．经过周密的思考
C．掌握一项新技术

【◆参考答案◆】：A

(4)【◆题库问题◆】：[单选] 关于愉悦感激发，表述正确的是：（）
A．因为幽默更能让人产生愉悦感，所以如果会讲笑话，就不必训练赞扬能力。
B．向另一个人传递信息，赞扬不需要任何前奏预热，就能让人产生愉悦感。
C．因为每个人都喜欢被别人赞扬，所以不需要训练赞扬能力。
D．因为人格魅力一定程度上可以量化，所以只要赞扬别人，别人必然产生愉悦感。

【◆参考答案◆】：B

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 高校开展创业教育的目的是什么？（）
A．为了提高学生的就业率
B．为了提高学生的人文素养
C．为了实现从塑造学生到助力学生的转变
D．为了改善应试教育的弊端

【◆参考答案◆】：C

(6)【◆题库问题◆】：[单选] 下面关于机会窗的说法，错误的是（）
A．对任何商业机会，只要你足够聪明，机会窗随时向你打开。
B．机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最佳时期。
C．对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样创业成功几率低，易于导致创业者过早放弃机会。
D．对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过晚，面临机会窗关闭、创业成功几率低的风险。

【◆参考答案◆】：A

(7)【◆题库问题◆】：[名词解释] 创业活动

【◆参考答案◆】：
创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。

(8)【◆题库问题◆】：[多选] 商品的销售价格受什么影响：（）
A．市场政策环境
B．产品竞争地位
C．产品品质
D．竞争对手

【◆参考答案◆】：A, B, C, D

(9)【◆题库问题◆】：[问答题] 创业投资的阶段有哪些？

【◆参考答案◆】：
（1）种子阶段的创业投资（SeedstagE.；
（2）导入阶段的创业投资（Start-upStagE.；
（3）成长阶段的创业投资（ExpansionStagE.；
（4）成熟阶段的创业投资（MazzanineStagE.。

(10)【◆题库问题◆】：[单选] YBC导师的主要职责是（）。
A．发现潜力在的创业者
B．资助创业者
C．给已创业者出谋划策
D．联合青年创业者

【◆参考答案◆】：A