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所属分类:国际注册汉语教师考试题库
【◆参考答案◆】:A, B, C, D, E, F
(2)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 新产品有哪几种定价策略?
【◆参考答案◆】:新产品有以下几种定价策略:(1)撇脂定价法;(2)渗透定价法;(3)满意定价法。
(3)【◆题库问题◆】:[单选] 薪金加特别奖励制度的缺点是()
A.奖励标准或基础不够可靠
B.鼓励作用不够广泛
C.不重视销货额的多少
D.销售人员缺乏安全感
A.奖励标准或基础不够可靠
B.鼓励作用不够广泛
C.不重视销货额的多少
D.销售人员缺乏安全感
【◆参考答案◆】:A
(4)【◆题库问题◆】:[单选] 环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道()必须考虑的因素。
A.网点数量和等级的匹配
B.营业厅
C.合作厅
A.网点数量和等级的匹配
B.营业厅
C.合作厅
【◆参考答案◆】:A
(5)【◆题库问题◆】:[多选] 根据集团相关文件要求,对代理商的管理原则为()
A.客户导向原则
B.协同互补原则
C.合作共赢原则
D.渠道导向原则
A.客户导向原则
B.协同互补原则
C.合作共赢原则
D.渠道导向原则
【◆参考答案◆】:A, B, C
(6)【◆题库问题◆】:[多选] 对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有()
A.财务能力
B.运营能力
C.渠道管理水平
D.企业信誉
E.渠道控制力度
A.财务能力
B.运营能力
C.渠道管理水平
D.企业信誉
E.渠道控制力度
【◆参考答案◆】:A, C, E
(7)【◆题库问题◆】:[问答题,简答题] 谈判开局阶段的基本任务有哪些?
【◆参考答案◆】:(1)具体问题说明——4P目的(Purpose)、计划(Plan)、进度(Pace)、成员(Personalities)(2)建立适当的谈判气氛谈判气氛受多种因素的影响:谈判客观环境:背景因素、现场环境谈判主观因素:心理期望、性格类型、商务礼仪(3)开场陈述和报价双方各自陈述己方的观点和愿望,并提出倡议;陈述己方认为谈判应涉及问题的性质、地位;己方希望取得的利益和谈判的立场;在陈述基础上进行报价:广义报价与狭义报价
【◆参考答案◆】:正确
(9)【◆题库问题◆】:[多选] 巡店检查陈展包括()
A.店内
B.店外
A.店内
B.店外
【◆参考答案◆】:A, B
(10)【◆题库问题◆】:[填空题] 车辆进入指定位置后,加油员应使用()问候顾客,并主动询问客户需求。
【◆参考答案◆】:文明用语